Sourcing LinkedIn : les 6 astuces et conseils pour sourcer sur LinkedIn gratuitement

15 novembre 2022 | Actualités, Sourcing

Dans le but de mettre toutes les chances de leur côté dans la recherche de talents, les recruteurs utilisent tous les moyens à leur disposition. Depuis quelques années, les réseaux sociaux, et plus particulièrement LinkedIn, sont devenus des plateformes incontournables pour recruter les meilleurs profils. En effet, LinkedIn étant un réseau social professionnel, il contient des milliers de candidats potentiels. C’est une véritable mine d’or à explorer pour les recruteurs d’autant plus dans le recrutement des nouvelles générations plus enclines à s’exprimer sur les réseaux sociaux. Cependant, sourcer sur LinkedIn peut s’avérer compliqué. La multitude des profils avec des compétences plus ou moins identiques et certains profils à haut potentiel qui semblent inatteignables font qu’il est difficile de cibler et trouver la perle rare. Dans cet article, nous vous donnons les clés pour un sourcing LinkedIn réussi !

Sommaire

Qu’est-ce que le sourcing LinkedIn ?

Le sourcing LinkedIn est un processus de recherche de candidats pour un recrutement sur le réseau social LinkedIn. Le but du sourcing est d’identifier des profils précis avec des compétences et des expériences professionnelles qui répondent à une liste de critères de sélection pour un poste donné.

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Pourquoi faire du sourcing sur LinkedIn ?

Le réseau social LinkedIn est sans aucun doute le meilleur réseau social pour le sourcing. Avec plus de 810 millions d’utilisateurs actifs dans le monde (dont 11,5 en France), LinkedIn est la plateforme qui regroupe le plus grand nombre de candidats actifs. De plus, LinkedIn étant un réseau professionnel, les utilisateurs n’hésitent pas à renseigner des informations essentielles pour les recruteurs : coordonnées, compétences, formations, expériences professionnelles, etc.

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Comment recruter avec les réseaux sociaux ?

En plus des informations classiques que les candidats renseignent sur eux, vous pouvez consulter les publications et les réactions aux publications de vos candidats. Le but de cette manœuvre est de mieux comprendre leurs mentalités, leurs attentes et leurs personnalités professionnelles.

Comment sourcer efficacement sur LinkedIn ? Les 6 astuces et conseils pour bien sourcer les candidats sur LinkedIn

Pour développer et améliorer votre sourcing sur LinkedIn, voici quelques astuces et conseils pour maximiser vos chances trouver les meilleurs profils.

#1 Soigner votre profil et votre page entreprise

En amont du sourcing LinkedIn, certaines bases sont à poser. En tant que recruteur, vous devez disposer d’une page LinkedIn personnelle complète et active avant d’approcher un candidat. De ce fait, votre page doit être attractive, active et régulièrement mise à jour. Pour ce faire, veillez à bien remplir toutes les catégories de votre profil : formations, compétences, expériences professionnelles. De plus, mettez une photo professionnelle sérieuse qui sera gage de qualité. Le but est que le candidat arrive sur votre profil et comprenne facilement le rôle que vous jouez dans l’entreprise.

Pour ce qui est de la page LinkedIn de votre entreprise, elle reflète l’image et les valeurs de cette dernière. C’est en quelque sorte la vitrine de la marque employeur de votre entreprise. Cette page doit donc être attractive et présenter votre entreprise le plus fidèlement possible. Pour gagner en attractivité, n’hésitez pas à faire des publications sur les événements en interne (fête, séminaire, accueil d’un nouveau collaborateur, etc.) et mettez en avant vos salariés. Pour rendre le format encore plus attractif et accessible à tous, nous vous conseillons d’opter pour le format vidéo.

Au final, être attractif pour un candidat, il faut miser sur un contenu varié et innovant qui servira de la meilleure manière possible votre marque employeur !

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La marque employeur, un accélérateur de recrutement

#2 Construire un véritable réseau de candidats

Pour recruter efficacement, vous devez posséder une audience. Selon une enquête RégionsJob 2017, 31% des candidats utilisent leur réseau pour trouver un emploi. De ce fait, la meilleure stratégie est de construire votre propre réseau de candidats. Pour ce faire, vous devez prendre directement contact avec les candidats en vous connectant à eux. Dans le cas d’un abonnement gratuit, vous êtes obligé de prendre contact avec les candidats un par un. Le travail effectué en amont sur votre page personnelle vous permettra d’être plus facilement accepté par les candidats. Si vous avez notifié que vous êtes recruteur, le candidat comprendra pourquoi vous l’ajoutez alors que vous ne le connaissez pas particulièrement.

Pour clarifier vos intentions auprès de vos candidats, il est recommandé d’accompagner votre demande de connexion par un message court et explicite sur l’objet de votre demande. Sinon, le message peut aussi être envoyé après acceptation de votre demande de connexion. Évidemment, vous devez garder en tête que le candidat n’est pas forcément à l’écoute du marché et qu’il y a une chance pour qu’il ne vous réponde pas. De ce fait, n’hésitez pas à faire du volume, car tout contact est bon à prendre ! Même si vos candidats sourcés ne sont pas réceptifs à vos offres d’emploi, ils constituent une audience en likant et en partageant vos publications, ce qui peut amener des candidats intéressés à vous.

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#3 Interagir avec vos candidats

Votre réseau est construit et constitué de professionnels. Maintenant, il faut l’entretenir en le faisant vivre. En effet, construire une relation durable avec vos candidats garantit une efficacité de recrutement sur le long terme.

Pour faire vivre ce réseau de candidats, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez relayer les offres d’emploi de votre page entreprise pour leur donner plus de visibilité. Il est également pertinent de communiquer sur les activités et événements de votre entreprise en publiant des photos de la vie quotidienne de vos locaux et de vos salariés, mais aussi en partageant vos engagements RSE. Ce type de publication est très apprécié et générera des likes et du partage, ce qui contribuera à la visibilité de vos publications. Dans cette stratégie de rayonnement de votre marque, chaque post compte et vise à développer la marque employeur de votre entreprise. Ces petites actions contribueront à créer un véritable réseau durable et engageant.

#4 Cibler les bons mots-clés pour sourcer efficacement sur LinkedIn

Sur LinkedIn, les mots-clés ont une importance cruciale. En effet, ils sont votre porte d’entrée vers le profil du candidat idéal pour votre offre à pourvoir. Ils sont l’arme la plus efficace pour un bon sourcing sur LinkedIn. Sur la version gratuite de LinkedIn, vous avez accès uniquement aux 100 premiers résultats de votre recherche par mots-clés. De ce fait, vous devez lancer la recherche la plus précise possible.

Par ailleurs, n’hésitez pas à mettre en mot-clé les abréviations, déclinaisons, synonymes et autres anglicismes d’un intitulé de poste. Par exemple, si vous recherchez un Community Manager, renseignez en mot-clé les termes « CM », « Social Media Manager » ou encore « Social Media Planner ».

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#5 Utiliser judicieusement les opérateurs booléens pour affiner la recherche LinkedIn

Une astuce qui va de pair avec la précédente et qui consiste à inclure dans tous vos mots-clés les opérateurs booléens. Ces opérateurs sont la base du sourcing et servent à filtrer les résultats en combinant ou en excluant des mots précis de la recherche. Pour affiner votre sourcing selon vos critères de sélection, vous pouvez vous appuyer sur ces 4 opérateurs principaux :

  • Les guillemets « » : qui permettent d’utiliser des expressions exactes ;
  • NOT : à utiliser avant un mot et qui permet de l’exclure de la recherche ;
  • OR : qui permet d’élargir la recherche en incluant d’autres termes qui sont des synonymes (Exemple : « Community Manager » OR « Social Media Planner » OR « Social Media Manager ») ;
  • AND ou l’espace : qui permet d’affiner la recherche en associant deux mots-clés (Exemple : pour chercher un développeur web à Grenoble : « Développeur Web » AND « Grenoble »).

Ces 4 opérateurs sont les opérateurs proposés dans la version gratuite de LinkedIn. Si vous désirez affiner davantage votre recherche, vous pouvez opter pour un compte premium « Recruiter Lite ». Vous pourrez ainsi accéder à 1000 profils selon votre recherche et bénéficier à d’autres fonctionnalités.

#6 Soigner son message d’approche pour un sourcing optimal

Une fois que vous avez repéré un candidat qui vous intéresse (et qui a accepté votre demande), vous devez établir une tactique d’approche. C’est une étape primordiale et doit être particulièrement soignée. C’est pourquoi nous vous recommandons de prendre le temps de rédiger un message d’approche personnalisé dans lequel vous vous présentez. En effet, les messages envoyés en masse et sans originalité et/ou personnalisation ont tendance à déshumaniser l’approche et sont facilement repérables par les candidats au premier coup d’œil. Et vous pouvez être sûr d’une chose : ils ne liront pas le reste.

N’oubliez pas : la première impression est capitale dans la relation avec le candidat : soyez donc le plus précis possible dans votre proposition en expliquant clairement au candidat en quoi son profil est en totale adéquation avec les besoins de l’entreprise, les missions proposées, la culture de l’entreprise ou l’évolution de sa carrière professionnelle.

#Bonus : Opter pour un outil pour sourcer sur LinkedIn – Extension LinkedIn

Vous souhaitez alimenter votre vivier de candidat avec des profils trouvés sur LinkedIn ? Nous vous conseillons de vous munir pour un logiciel de recrutement possédant une fonctionnalité LinkedIn. Le but de cette fonctionnalité est simple : un profil LinkedIn vous intéresse ? Activez l’extension LinkedIn et récupérez toutes les informations que ce dernier a renseignées sur son profil. Ces informations sont triées et réparties directement dans la fiche du candidat, dans votre logiciel. Vous pouvez donc ajouter ce nouveau candidat dans votre liste des personnes à contacter et l’inclure dans votre processus de recrutement.

Cette fonctionnalité est particulièrement intéressante si vous essayez de créer un vivier de candidats répondant aux offres d’emploi que votre entreprise propose.

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Quelques questions autour du sourcing sur LinkedIn

Parce que le soucing LinkedIn est un sujet très vaste qui génère certaines questions, voici les questions que vous vous posez le plus !

Comment approcher des candidats sur LinkedIn ?

Nous l’avons déjà abordé un peu plus haut dans cet article, le meilleur moyen d’approcher un candidat répondant à vos critères de sélection est de lui envoyer une demande de connexion associée à un court message allant droit au but pour lui expliquer la démarche et vous présenter. L’objectif étant, à travers ces quelques lignes, de présenter votre entreprise, les missions que vous lui proposez et en quoi son profil est idéal pour répondre à l’offre.

Comment faire de la chasse sur LinkedIn et trouver le meilleur candidat ?

Pour bien chasser les candidats sur LinkedIn, nous vous recommandons de suivre l’ensemble des conseils donnés plus hauts dans cet article. En effet, les pratiques de sourcing sont exactement les mêmes que celles utilisées pour la chasse sur les réseaux sociaux (LinkedIn inclus). Voici une liste condensée des conseils et astuces présentés dans cet article :

  • Soigner votre profil LinkedIn personnel et la page entreprise ;
  • Construire un véritable réseau de candidats ;
  • Interagir avec vos candidats ;
  • Cibler les bons mots-clés pour sourcer efficacement sur LinkedIn ;
  • Utiliser judicieusement les opérateurs booléens pour affiner la recherche LinkedIn ;
  • Soigner son message d’approche pour un sourcing optimal ;
  • Opter pour un outil pour sourcer sur LinkedIn – Extension LinkedIn.
La chasse sur LinkedIn repose sur les mêmes pratiques que le sourcing LinkedIn
La chasse sur LinkedIn repose sur les mêmes pratiques que le sourcing LinkedIn

Pourquoi publier une offre d’emploi sur LinkedIn ?

Les raisons qui peuvent vous pousser à envisager LinkedIn comme une plateforme pour déposer vos offres d’emploi. Dans un premier temps, il faut savoir que 31% des candidats utilisent les réseaux sociaux pour trouver un emploi. Dans un second temps, LinkedIn est le réseau social avec le plus grand nombre de personnes actives en France (11,5 millions). C’est un vivier de candidature immense et incroyable qui s’enrichit chaque année !

Publier vos offres d’emploi sur le réseau social professionnel le plus populaire et avec le plus grand nombre de populations actives semble non seulement pertinent, mais s’avère aussi être une stratégie intéressante à exploiter !

LinkedIn est sans aucun doute le plus grand réservoir de talents ! Dans le but de tirer le meilleur parti de ce réseau social, vous devez vous organiser pour un sourcing de qualité ! L’utilisation d’un logiciel de recrutement tel que ScopTalent permet d’intégrer en quelques clics les candidats sourcés et les inclure dans votre vivier.

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